引流:全面揭示抖音引流和粉技巧
经常听身边的一些朋友感叹抖音有毒 它的用户粘性有多强。既然抖音有这么多流量，就必须有赚钱的方法， 作为普通人，我们应该如何使用抖音进行排水和实现？本章将介绍抖音算法和抖音排水的15种常用技术 巧。
10.1 利用抖音算法实现增粉
抖音遵循今日头条的算法推荐模型——根据用户口味推荐，以确保视频 分发效率和用户体验。
了解抖音的推荐算法机制，相应地获得更多的推荐 一种快速获取流量的方法。
10.1.1 抖音排名算法和推荐机制
个性化推荐、人工智能图像识别技术是抖音的技术支持、挑战、道具、丰富 富多彩的BGM它为用户提供了各种各样的游戏玩法，让人们可以刷有趣的视频和快速 创作自己的作品。
在我看来，抖音的算法很有吸引力。因为抖音的流量分配是分散的， 它的算法可以让每个有能力产生高质量内容的人都能得到大V公平竞争的机器 是的，实现了每个人都能成为明星的可能性。
比如2018年6月，一个绰号王北车的达人突然出现在抖音上，他不仅年轻 英俊，唱得很好，很快在抖音上流行起来，仅仅一个多月就吸引了900多万粉丝 如图10-1所示，同时获，如图10-1所示。此外，王北车还推出了陷阱 《女孩》《突然想起你》《路人甲》等热门歌曲被抖音用户视为BGM大量使 如图10-2所示。王北车之所以能与现代兄弟、连音社等拥有千万粉丝的抖音大咖 由于抖音的推荐算法机制，公平竞争。抖音算法机制的优点如图10-3所示 示。
同时，用户还必须了解抖音的推荐算法逻辑，如图10-4所示。如果用户想要一个 成功吸粉的平台，首先要了解平台的爱好，知道它喜欢什么样的内容，安排 斥责什么样的内容。用户在抖音发布作品后，抖音将有一个审查过程，其目的 推荐高质量内容的筛选，杜绝垃圾内容的展示。
抖音的推荐算法不同于百度等搜索引擎。 权重等，而抖音则采用循环排名算法，根据作品的热度进行排名，其公式如 下面:热=播放次数+喜欢次数+评论次数。那么，机器人如何判断视频是否受到大家的喜爱呢？有两条已知的规则。
抖音为每一项工作提供了一个流量池，无论是大的还是质量的，每一项工作 短视频发布后的传播效果取决于作品在这个流量池中的表现。因此，我们需要 珍惜这个流量池，努力让我们的作品在这个流量池中表现出色。
一般来说，新拍摄的抖音短视频作品得到的赞扬和评论越多，用户观看的时间就越长。 推荐次数越多，曝光自然会很好，会增加推荐的概述 利率。基于已知的算法机制，以下是提高抖音号价值的三种经验。
(1)找到延长用户停留时间的方法。用户可以美化短视频封面并设置悬念 这些都是非常有效的开始，或者创造一个惊人的出场方式。
(2)有效的评论区交互法。这种方法是用户最容易忽略的，视频底部有高质量的评论 理论是理解用户对视频的看法最直接的方式。
(3)尽快建立自己的抖音社区或抖音朋友社区。社区已成为用户增长最有效的一方 建立社区的目的之一是增强普通用户之间的粘性，基于相同的习惯或基于某种习惯 一种人生观，聚合同行为的人，提高粉丝留存率，然后利用这部分用户 影响更多用户。
10.1.2 抖音算法的五个核心参数
抖音的账户权重主要包括以下几点。
(1)粉丝数量。粉丝数量是最直观的隐藏账户权重，粉丝数量和增长率也是如此 反映你的账户被认可的程度。
(2)完播率。简单来说就是你发布的视频，有多少用户完全看完了？ 是的，刚打开三五秒钟，有多少用户直接跳出来。这个比例与传统相比WEB时代网 站的跳出率差不多，可以看到用户在哪里流失，有多少用户都看完了。 播出率也是衡量短视频质量的指标。毕竟没有人会坚持看不好看的内容。 完。
(3)转发率、点赞率等传统基础数据。因为抖音和今日头条的推荐机制是一个 脉相承的新内容会根据用户过去的使用习惯相对准确地推送给用户。 因此，那些优秀的短视频内容通常会获得相对较高的转发率和好评率。
(4)活动。抖音的活动主要是指用户的在线时间和内容发布频率。例如， 一位漂亮的女性用户，在抖音上练习了几个流行的手势舞，技巧和外表都很出色， 但是她的视频赞量只有少数。原因很简单，第一次没有被抖音助手推 推荐后，她错过了第一次获得流量的机会。与此同时，她每周更新一视频的频率 这种更新频率显然会影响创作的权重。
(5)评论量。评论短视频的用户越多，视频内容越好，话题越强， 它能激发用户表意见的欲望。如果一个视频，上述指标都很高，系统会把视频推给更多的人。 在运行抖音时，用户还可以通过一些技能来提高这些关键指标的权重 如图10-5所示。
此外，除了上述五个核心参数会影响抖音账户的权重外，用户还可以从某些内容中学习 增加作品的隐性权重，如图10-6所示。当然，算法机制只是为爆款指明了方 内容是成功的道路，好的内容可以带来更多的流量。
10.1.3 “蓝V获取流量的技巧
抖音巨大的流量是吸引所有企业关注的核心。企业开通了蓝色V认证，好好 操作抖音，研究抖音的流量规则，以获得高性价比的流量。除了一些传统的投资 下面作者从蓝色开始V从企业号的角度，介绍获取流量的技巧。
(1)真正的去中心化。
抖音的推荐机制更强调每一种互动行为都会发生 对推荐有影响，所以内容是否被用户喜欢是第一位的，而不仅仅是依靠 着“大V转发或粉丝数量。
(2)#挑战赛#聚合。
在抖音平台上，鼓励用户生成内容的挑战是非常重要的 段，高级蓝V认证企业号可以在主页上展示多个#抖音挑战# 作为流量的聚合。例如，在美团外卖企业号主页上，可以看到多个# 如图10-7所示，挑战赛#聚合，以及整体播放和参与次数。#挑战赛#聚合 原始的零碎和分散的内容形成了强烈的相关性聚合，使内容和流量进一步集中，同时用户 信息捕获和参与更加清晰。
（3）KOL推广。
大多数抖音企业号都使用过KOL推广方法，通过与数百万 抖音红人合作，邀请他们拍摄视频，实现流量爆发。同时，KOL推 广泛的转化率也很高，可以极大地促进企业产品和服务的销售。当然， 选择企业号KOL也需要结合自己擅长的表现形式，只有KOL充分发挥其所在领 域内最好的表现手法，才能生产出最好的营销内容，获得最好的呈现效果。例 如图10-8所示，天猫与一禅小和尚联合推出禅思喵 一周内，微博播放量超过600万，抖音播放量超过500万，总赞数超过100万。
专家提醒
企业号可以通过星图平台找到合适的KOL，星图平台连接品牌主、达人、 MCN组织可以帮助品牌所有者有效地找到与品牌相匹配的人才，也可以帮助人才有效地找到合适的人才 品牌。
10.2 抖音引流的15种方法
互联网实现的公式是：流量=金钱。所以，只要你有流量，实现就不再是问题。今天的抖音是一个流量巨大的平台。用户可以使用一些技巧 吸引大量流量；有了流量，你可以帮助你更快地完成各种项目。
10.2.1 硬广告引流法
硬广告排水法是指在短视频中直接展示产品或品牌。建议用户购买一个 一个摄像棚，整理出朋友圈发的所有反馈图，然后制作成照片电影发布视频 频率，如减肥前后效果对比图、美白前后效果对比图等。
例如，阿迪达斯的官方账号与众多抖音专家合作，推出了各种15秒热舞 15秒潮搭课和15秒闪拍课等，让人们在短视频中穿上自己的产品 如图10-9所示，通过各种热舞和搭配展示。
10.2.2 使用抖音热搜引流
摩擦热词已成为短视频创作者的重要技能。用户可以使用它 抖音热搜索当前的热词，让他们的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝光 光。
以下是四种使用抖音热搜引流的方法。
1. 视频标题文案与热词词 如果一个热词的搜索结果只是相关的视频内容，那么视频标题文案的编辑就特别了 重要的是，用户可以在文案中完全写出这些关键词，并优先提高搜索匹配度 别。
2. 视频话题与热词一致 以“朱××以许你浮生若梦的热词为例，搜索结果返回的是关注人数超过147万的# 朱××如图10-10所示，如图10-10所示。从视频搜索结果来看，视频排名第一 文案中没有朱××这个视频之所以排名第一，是因为它让你浮生若梦。 带有#朱××包含热词的话题，如图10-11所示，让你浮生若梦#。
3. 视频选用BGM与热词关联度高
例如，从热搜词我爱上了你的搜索结果来看，一些短视频来自文本 在案例标签上，没有我爱上了你这个词。这些短视频之所以能被曝光，是因为 为BGM使用二郎演唱的歌曲《我已经爱上你》，如图10-12所示。因此，通过使用 与热词关联度高的BGM，还能提高视频曝光率。
4. 账号命名踩中热词
这种方法更聪明，甚至需要一些运气，但对于与热词相关的垂直账户， 一旦账号命名踩中热词，曝光概率会大大增加。比如减肥运动这个热词真的带火了 这个词可能只是第一个93万赞的视频，但是减肥运动员和佳丽减肥 健身操等抖音号因命名踩上热词，也搭上了热榜顺风车，曝光率大幅增加 如图10-13所示。
10.2.3 抖音原创视频引流
对于有短视频制作能力的用户来说，原创引流是最好的选择。用户可以制作原创产品 短视频发布到抖音平台，同时排水账户数据，如昵称、个人简介等版本 如图10-14所示，式，如图10-14所示。注意不要直接标注微 可用拼音简写、同音字或其它相关符号代替。只要用户的原创短视频 播放量越大，曝光率越大，排水效果越好。
抖音上的年轻用户更喜欢流行和有创意的内容，在官方的抖音介绍中，抖音 鼓励的视频是:清晰的场景和画面；记录你的日常生活，健康向上；多人类， 剧情、才艺、经验分享、搞笑等多样化内容，不局限于一种风格。用户正在制作原创产品 在创建短片内容时，可以记住这些原则，让作品得到更多的推荐。
10.2.4 人工引流抖音评论区
抖音短视频的评论区基本上是抖音的是tiktok的精。 可以先编辑一些引流词，带微信等联系方式。评论自己的视频 论区回复他人的评论，评论内容直接 ** 如图10-15所示。
10.2.5 抖音私信消息引流
抖音支持发送信息功能，一些粉丝可能会通过这个功能向用户发送信息 如图10-16所示，时不时看一下，用私信回复引流。
10.2.6 利用互粉群引流
互粉意味着互相关注，也就是说，如果你关注我，我也会关注你。这种方法在抖音早期 非常适适很容易达到十几万粉丝的水平。但随着抖音的发展，互粉的效果越来越大 来越差。此时，用户可以利用互粉社区进行排水，弥补直接互粉的不足，增强粉末 丝之间的粘性。当社区中的用户发送抖音作品时，他们可以与小组分享，让大家帮忙 忙着转发和点赞，大家拾柴火焰高，自然能迅速成为爆款。如图10-17所示，为社区 一些关键的引流技巧。
10.2.7 互促合作引流
这里的互推和上面的互粉引流玩法差不多，但是渠道不一样。互粉主要是通过社会进行的 群来完成，而互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作，互推账号。在帐户中 在相互推动合作时，用户还需要注意一些基本原则，可以作为我们选择合作伙伴 如图10-18所示。
无论是个人号还是企业号，在选择合作推送账号时，也需要掌握 如图10-19所示，一些账户互推技巧。
随着抖音在人们生活中的频率越来越高，它不仅仅是一个短视频社交工作者 它也成为一个重要的商业营销平台。通过相互推动，其他人的网络资源很快就会成为你 长期以来，互推会大大拓宽你的人脉。有了人脉，还怕没生意 吗？
10.2.8 抖音矩阵引流
抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。道 理很简单，做一个抖音号是做，做10个抖音号也是做，同时做可以为你带来更多的 收获。打造抖音矩阵基本都需要团队的支持，至少要配置2名主播、1个拍摄人员、1 个后期剪辑人员，以及1个推广营销人员，从而保证多账号矩阵的顺利运营。
抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位地展现品牌特点，扩大影响力；而且还 可以形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。例如，被抖音带火的城 市西安，就是在抖音矩阵的帮助下成功的。据悉，西安已经有70多个政府机构开通 了官方抖音号，这些账号通过互推合作引流，同时搭配KOL引流策略，让西安成 为“网红”打卡城市，如图10-20所示。
西安通过打造抖音矩阵可以大幅度提升城市形象，同时给旅 ** 业引流。当 然，不同抖音号的角色定位也有很大的差别。例如，“吃在西安”抖音号就是用各 种美食短视频吸引用户关注，甚至能够促使他们前往西安旅游，亲自品尝一下这些 美食，如图10-21所示。
再如，广西也推出了旅游抖音矩阵，共有85个旅游部门开通抖音官方账号，通 过短视频向全国用户展示广西之美，促进当地的旅游业增长。
抖音矩阵可以最大限度地降低单个账号运营风险，这和投资理财强调的“不把 鸡蛋放在同一个篮子里”的道理是一样的。多账号一起运营，无论是在做活动方面 还是在引流吸粉方面，都可以达到很好的效果。但是，在打造抖音矩阵时，还有很 多注意事项，如图10-22所示。
这里再次强调抖音矩阵的账号定位，这一点非常重要，每个账号角色的定位不 能过高或者过低，更不能错位，既要保证主账号的发展，也要让子账号能够得到很 好的成长。例如，小米科技的抖音矩阵主账号为“小米商城”，其粉丝数量达到243 万，其定位是引流变现；而子账号“小米手机”的粉丝数量也非常接近，达到了240 万，可以说能够与主账号媲美了，如图10-23所示。
10.2.9 跨平台引流
目前来说，除了那些拥有几百上千万粉丝的抖音达人账号外，其他只有百十来 万粉丝的大号跨平台能力都很弱。这一点从微博的转化就能看出来，普遍都是 100:1，也就是说抖音涨100万粉，微博只能涨1万粉丝，跨平台的转化率非常低。
微博是中心化平台，如今已经很难获得优质粉丝；而抖音则是去中心化平台， 虽然可以快速获得粉丝，但粉丝的实际黏性非常低，转化率还不如直播平台高。其 实，直播平台也是去中心化的流量平台，而且可以人为控制流量，同时粉丝黏性也 比较高，因此转化到微博的粉丝比例也要更高一些。
抖音粉丝超过50万即可参与“微博故事红人招募计划”，享受更多专属的涨粉 和曝光资源，如图10-24所示。除了微博引流外，抖音的内容分享机制也进行了重大 调整，拥有更好的跨平台引流能力。
此前，将抖音短视频分享到微信和QQ后，被分享者只能收到被分享的短视频链 接。但现在，将作品分享到朋友圈、微信好友、QQ空间和QQ好友，抖音就会自动将 该视频保存到本地，如图10-25所示。保存成功后，抖音界面上会出现一个“继续分 享”的分享提示，如图10-26所示
只要用户点击相应按钮就会自动跳转到微信上，这时只要选择好友即可实现单 条视频分享。分享成功后点开即可观看，不用再手动 ** 链接到浏览器上观看了。抖音分享机制的改变，无疑是对微信分享限制的一种突破，此举对抖音的跨平台引 流和自身发展都起到了一些推动作用，如图10-27所示
专家提醒
抖音账号流量不高的原因有两方面，一是内容不行，二是受众太窄。例如，一 个新注册的抖音账号，内容定位为“家装”，这就相当于把那些没买房和没在装修 的人群全部过滤掉了，这样账号的受众就非常窄，流量自然不会高。抖音平台给新 号的流量不多，用户一定要合理利用，内容覆盖的受众越大越好。
还有一点，“颜值”很重要，可以换一个帅一点的男演员或更漂亮一点的女演 员，提升视频自身的吸引力，从而增加播放量。抖音的首要原则就是“帅和漂 亮”，其他因素都可以往后排，除非你的才华特别出众，可以不用“颜值”来吸引 用户。
10.2.10 社交平台引流
跨平台引流最重要的就是各种社交平台了，除了微博外，微信和QQ都拥有大量 的用户群体，是抖音引流不能错过的平台。
1. 微信引流
根据腾讯2018年一季报数据，微信的月活跃账户达到10.4亿，已实现对国内移 动互联网用户的大面积覆盖，成为国内最大的移动流量平台之一。下面介绍使用微 信为抖音引流的具体方法。
（1）朋友圈引流：用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品，同时视频中 会显示相应的抖音账号，吸引朋友圈好友关注，如图10-28所示。注意，朋友圈只能 发布10秒内的视频，而抖音的短视频通常都在15秒以上，所以发布时我们还需要对 其进行剪辑，尽可能选择内容中的关键部分，如图10-29所示。
（2）微信群引流：通过微信群发布自己的抖音作品，群里的其他用户点击视频 后可以直接查看内容，增加内容的曝光率，如图10-30所示。注意发布的时间应尽量 与抖音上同步，也就是说发完抖音的短视频后马上分享到微信群，但不能太频繁。
（3）公众号引流：在公众号上也可以定期发布抖音短视频，将公众号中的粉丝 引流到抖音平台上，从而提高抖音号的曝光率。
2. QQ引流
作为最早的网络通信平台，QQ拥有强大的资源优势和底蕴，以及庞大的用户 群，是抖音运营者必须巩固的引流阵地
（1）QQ签名引流：用户可以自由编辑或修改“签名”的内容，在其中引导QQ好 友关注抖音号，如图10-31所示。
（2）QQ头像和昵称引流：QQ头像和昵称是QQ号的首要流量入口，用户可以将 其设置为抖音的头像和昵称，增加抖音号的曝光率。
（3）QQ空间引流：QQ空间是抖音运营者可以充分利用起来进行引流的一个好地 方，用户可以在此发布抖音短视频作品，如图10-32所示。注意要将QQ空间权限设 置为所有人都可访问，如果不想有垃圾评论，也可以开启评论审核。
（4）QQ群引流：用户可以多创建和加入一些与抖音号定位相关的QQ群，多与群 友进行交流互动，让他们对你产生信任感，此时再发布抖音作品来引流就自然会水 到渠成。
（5）QQ兴趣部落引流：QQ兴趣部落是一个基于兴趣的公开主题社区，这一点和 抖音的用户标签非常类似，能够帮助用户获得更加精准的流量，如图10-33所示。用 户也可以关注QQ兴趣部落中的同行业达人，多评论他们的热门帖子，可以在其中添 加自己的抖音号等相关信息，收集到更加精准的受众。
10.2.11 音乐平台引流
抖音短视频与音乐是分不开的，因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的 抖音号引流，常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例，这 是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ（Disc Jockey，打碟 工作者）、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐的目标 受众是一群有一定音乐素养的、较高教育水平、较高收入水平的年轻人，这和抖音 的目标受众重合度非常高，因此成为了抖音引流的最佳音乐平台之一。
用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推 广。例如，抖音原创音乐人徐××就非常善于利用网易云音乐进行引流，他在抖音上 发布的歌曲包括《白羊》《青柠》《心事》及《鸽子》等都被粉丝广泛使用，如图 10-34所示。
如《白羊》这首歌还获得了抖音“看见音乐计划”活动的第二名。徐××在网易 云音乐平台中对这首歌的宣传也做出了很多努力，通过在歌曲评论区和粉丝进行深 度互动，推广自己的抖音账号，吸引他们前往抖音使用《白羊》作为BGM拍摄短视 频。如图13-35所示，《白羊》这首在网易云音乐平台上的评论量达到了20多万。
因此，评论推广是音乐平台引流的有效方法。除此之外，用户还可以利用音乐 平台的主页动态进行引流。例如，网易云音乐推出了一个类似微信朋友圈的功能， 用户可以发布歌曲动态，上传照片和发布140字的文字内容，同时还可以发布抖音短 视频，可以非常直接地推广自己的抖音号，如图10-36所示。
10.2.12 线下引流
抖音的引流是多方向的，既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身，也可以 将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号，还可以通过抖音给自 己的线下实体店铺引流。例如，“答案茶”“土耳其冰激凌”、CoCo奶茶、宜家冰 激凌等线下店通过抖音吸引了大量粉丝前往消费。特别是“答案茶”，仅凭抖音短 短几个月就招收了几百家代理加盟店。
用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号，利用“认领POI地址”功 能，在POI地址页展示店铺的基本信息，实现线上到线下的流量转化。当然，要想成 功引流，用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率，以及与用户多互 动，并打造好自身的产品，做到这些可以为店铺带来长期的流量保证。
